VRIO分析のやり方:強みと弱みを見分けるフローチャート

1991年にバーニー教授が発表して90年代を席巻したフレームワーク、VRIO分析。経済価値・希少性・模倣困難性・組織の視点から「4つの問い」によって経営資源を判別します。その結果、現在の経営資源が「強み」なのか「弱み」なのかを判断し、さらに「強み」を3つのレベルに分けることができます。

どんなフレームワーク?

VRIO(ブリオ)分析はその会社の経営資源が、「強み」なのか「弱み」なのか判断するために使うフレームワークです。経営資源については、下記の記事を参考にしてください。

経営資源(けいえいしげん)

この「会社の内部にある資源を活用しよう」というバーニー教授の考え方は、RBV(リソース・ベースド・ビュー)と呼ばれています。

このVRIO分析では、経営資源をフローチャートで判別することで、

  • 戦略に使える「強み」となる経営資源は何なのか?
  • 戦略で使ってはいけない「弱み」となる経営資源は何なのか?

を判断することができます。

さらに「強み」については3段階のレベルがあって、

  • 普通の強み:他社も持っているので競合を出し抜けない
  • 独自の強み:他社が持っていないので競合を出し抜けるけど一時的
  • 持続的な独自の強み:他社が持っておらず競合を出し抜けて追いつかれにくい

の3つのいずれかに分類されます。

フローチャート自体の問いは4つあります。

  1. 経済価値「その経営資源は機会や脅威に適応できるか?」
  2. 希少性「どれくらい多くの競合がその経営資源を持っているか?」
  3. 模倣困難性「同じ経営資源を他社が得るために多くのコストがかかるのか?」
  4. 組織「その経営資源を戦略にフル活用できる組織なのか?」

これを上から順番に、YESかNOで答えていきます。

ヒント

1つ目の「経済価値」についてバーニー教授は、

  • 機会をうまくとらえることができる経営資源
  • 脅威を無力化することができる経営資源

このどちらかに当てはまれば「経済価値」があると定義しています。しかし、そもそも何が機会で何が脅威なのかを理解していないと、1つ目の問いに答えることはできません。事前にファイブフォース分析やPEST分析を行い、SWOT分析で「機会」と「脅威」に分類しておく必要があります。

ファイブフォース分析のやり方:手順と分析のコツ PEST分析のやり方:より深く分析する手順とそのコツ SWOT分析のやり方:効果的な場面とその手順

以上をまとめると、VRIO分析のフローチャートは下記のようになります。

経営資源をこのフローチャートに通した結果、

  • 強みなら戦略に活用する
  • 弱みなら修復するか回避する

などの対応を行います。

出来ること出来ないこと

出来ること
  • 他のフレームワークで機会と脅威を理解した上で分析を行う
  • 特定の瞬間をとらえて分析する
出来ないこと
  • 外部環境をよく理解していない状態で分析を始める
  • 業界環境の変化をとらえて分析する

1問目の問いで「機会」と「脅威」を問われるので、事前に外部環境の分析を行っておきましょう。その企業にとって「機会」と「脅威」が何なのかが明確であれば、VRIO分析の結果で理解が深まります。ファイブフォース分析、PEST分析、SWOT分析などが、機会と脅威の理解に役立ちます。

また、ある特定の瞬間をとらえた分析になるため、時間の経過と共に経営資源に変化があれば結果も変わります。

VRIO分析の手順

  • ステップ1
    分析対象になる経営資源を決める

    そもそも何のためにVRIO分析をするのか考えてみましょう。

    • 戦略を考えるために自社の「強み」がどんな経営資源なのか洗い出す
    • 現時点で自社にとって重要な経営資源が現在も「強み」であるか確認する

    多くの場合は、これらのことが分析をする理由になると思います。ここでは後者の方で、説明を進めます。まずは現在の柱となっている事業で最も重要な経営資源を1つ挙げてください。

  • ステップ2
    経済価値の問いに答える

    ここからフローチャートが始まります。

    最初の経済価値の問いは、

    • 「その経営資源は機会や脅威に適応できるか?」

    です。

    機会や脅威はファイブフォース分析やPEST分析で、事前に洗い出しておきましょう。ステップ1で挙げた経営資源は、いま存在している機会に対して活用できるでしょうか? あるいは迫り来る脅威を無効化したり緩和したりすることに活用できるでしょうか?

    • 答えが「YES」なら次の問いへ
    • 答えが「NO」であれば「弱み」

    ここで「NO」と答えると、その経営資源は経済価値が無い「弱み」ということになります。事業の弱点になりかねないため、すぐに手当てを考えましょう。

  • ステップ3
    希少性の問いに答える

    次の問いは希少性についてです。

    • 「どれくらい多くの競合がその経営資源を持っているか?」

    ということで考えてみましょう。ここでは競合他社の情報がなければ問いに答えることはできません。

    • 答えが「YES」なら次の問いへ
    • 答えが「NO」であれば「普通の強み(強みレベル1)」

    ここで「NO」と答えると、その経営資源は機会と脅威に適応できるものの、特別珍しいものではないため「普通の強み」ということになります。無いよりはあったほうが良いですが、他社を出し抜くほどの強みではありません。

  • ステップ4
    模倣困難性の問いに答える

    次は模様困難性について、

    • 「同じ経営資源を他社が得るために多くのコストがかかるのか?」

    という問いです。それが例え自分たちだけの強みだったとしても、すぐに真似をされると優位性も一時的なものになります。

    • 答えが「YES」なら次の問いへ
    • 答えが「NO」であれば「独自の強み(強みレベル2)」

    ここで「NO」と答えると、その経営資源は他社が多少のコストをかけるだけで得ることができるので、一時的な「独自の強み」と言えます。真似はされやすいものの、まだ真似をされていないので一時的に他社より有利な状況が得られます。

  • ステップ5
    組織の問いに答える

    最後は組織について、

    • 「その経営資源を戦略にフル活用できる組織なのか?」

    という問いです。いくら素晴らしい経営資源が手元にあっても、組織としてそれを活用できなければ宝の持ち腐れです。

    • 答えが「YES」なら「持続的な独自の強み(強みレベル3)」
    • 答えが「NO」であれば「組織そのものが弱み」

    ここで「NO」と答えると、その経営資源自体は強みであるものの、組織が「弱み」であると言えます。強みが活かせないわけではないですが、強みの本来の力は発揮されません。この場合には、組織の改善を早急に行う必要があります。

    一方で「YES」と答えた場合は、その経営資源は持続性のある独自の強みです。大きな環境の変化がない限りは、持続的に活かせる強みと判断できます。

具体例として「ヒアリングから顧客の課題を解決する提案力」という経営資源を取り上げたこちらの記事も参考にしてください。

VRIO分析(ぶりお-ぶんせき)

短所とうまく分析するコツ

このフレームワークの短所としては、

  • そもそも分析対象の経営資源をどうやって選ぶか悩む
  • 1問目に答えるためにPEST分析やSWOT分析をする必要がある
  • 2問目で他社が同じ経営資源を持っているかどうかの情報が手に入りにくい
  • 経営資源の「組織資本」を判断する場合に4つ目の問いが成立しない
  • SWOT分析の「強み」「弱み」と意味が違うのでややこしい

などです。

経営資源は様々なものが存在しているので、どれを分析にかけるかは悩みどころです。コツとしては、現在の戦略で「重要」と認識されている経営資源を、優先的に分析することです。「自社の強み」と思っていても、環境の変化で「弱み」になっていることがあります。

1問目に正確に答えるためには、外部環境の分析が不可欠です。前述したように、VRIO分析を始める前に下準備として、ファイブフォース分析やPEST分析を行なって外部環境を洗い出し、SWOT分析で「機会」と「脅威」に分類しておきましょう。

2問目ですが、競合他社がどうなのかを知る必要があります。業界内の噂やネットワークで、ある程度は把握できるかもしれませんが正確な情報は手に入りにくいと思います。わからない部分は推測で進めるしかありません。

4問目ですが、経営資源の「組織資本」については答えにくいと思います。組織資本に限らず、組織構造などが強く関わる経営資源については、3つ目の模倣困難性の問いまでで十分に判断可能です。

一番ややこしいのは、SWOT分析の「強み」「弱み」とは意味が違うということです。戦略について話し合う場面で、どちらの分析の意味で「強み」「弱み」と言っているのか誤解を招かないように区別しましょう。

以上のコツをまとめると、

  • 現在「重要」な経営資源と認識されているものから分析する
  • 事前にファイブフォース分析・PEST分析・SWOT分析を行なっておく
  • 経営資源の「組織資本」については3問目で終了する
  • 「SWOT分析の強み・弱み」と「VRIO分析の強み・弱み」は別物として考える

となります。なかなか難易度の高い分析方法なので、十分に下準備を行いましょう。

もっと詳しく知りたい方は、こちらの本をお勧めします。

企業戦略論【上】基本編 競争優位の構築と持続

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