だいぞう
1990年頃に頭角を表したパソコン製造のDELL社のビジネスモデルは、またたく間に世界を席巻し急成長を遂げました。
その事業戦略は、
- DELL直販モデル（Dell’s Direct Model）
と呼ばれ、多くの経営学者を虜にして、今なお語り継がれています。
今回は、このDELL直販モデルを戦略ループを使ってわかりやすく解説します。
DELL直販モデルは、「デルモデル」「デル・ダイレクト・モデル」などと呼ばれ、それまでのパソコンメーカーの戦い方をくつがえす、
- 中間業者を通さない直接販売
- 受注生産（BTO：Built to Order）
によって急成長を遂げました。
このビジネス戦略を考案したのが、DELLの創業者マイケル・デル氏。
今回はビジネスモデルを図解してて、1990年代のDELL直販モデルの秘密を解き明かします。
noteのダイジェスト版記事
短くまとめたダイジェスト版の記事をnoteで公開中です。気軽に読みたい方は以下のリンクからご覧ください。
受注直販モデルのDELL vs 当時の一般的なパソコンメーカー
次のページから詳しく説明しますが、まずは図解したビジネスモデルの全体像を眺めてみましょう。
こちらが1990年代当時の一般的なPCメーカーのビジネスモデルです。
そして以下が同じ時期に世界を席巻したDELLのビジネスモデルです。
なお、ここでのビジネスモデルの図解は、システム思考におけるループ図という手法をベースに、独自にアレンジした形式で表現しています。
以下の記事でループ図について詳しく解説していますが、このまま読み進めてもまったく問題ありません。
それでは順を追って、ビジネスモデルを読み解いていきましょう。
