だいぞう
経営戦略とは、「全社戦略（企業戦略）」「事業戦略」「機能戦略（機能別戦略）」の３つをまとめた総称のことです。
「全社戦略（企業戦略）」「事業戦略」「機能戦略（機能別戦略）」は、それぞれ違った役割と目的を持っています。（ただし書物によってはそれぞれの解釈が異なる場合もあります。その点には注意してください。）
ここでは図解も交えて、経営戦略の構造を学んでいきましょう。
経営戦略とは？
経営戦略は、
- 全社戦略（企業戦略）
- 事業戦略
- 機能戦略（機能別戦略）
の３つの階層を持つピラミッドで表現されます。
それぞれをわかりやすく表現すると、
- 全社戦略（企業戦略）：事業の参入・撤退・買収、資金調達など会社全体を動かす戦略
- 事業戦略：特定の事業において企画・製造・販売などの各機能を連携させる戦略
- 機能戦略（機能別戦略）：企画・製造・販売などの特定機能の個別戦略
となります。
戦略がピラミッド構造である理由
なぜピラミッド構造なのかというと、上層の戦略が下層の戦略の目的や目標を決めてしまうからです。
例えば、
- 全社戦略：事業Aからは3年以内に規模縮小、事業Bはシェア拡大優先、資金は銀行から調達
とした場合に事業戦略は、
- 事業Aの事業戦略：低価格帯の製品から外部委託に順次切り替え、余剰人員は事業Bに投入する
- 事業Bの事業戦略：調達した資金で営業拠点を増やして他社のシェアを奪う
となります。そして機能別戦略は、
- 事業Aの生産戦略：資本関係にある海外製造メーカーに技術者を送り込んで完全外部委託を実現する
- 事業Bの人材育成戦略：新しい拠点の地域で採用を行って本社で営業ノウハウを叩き込む
などが考えられます。
しかし全社戦略が、
- 事業Aから3年以内に規模縮小 → 事業Aを人員ごと他社に売却
というように戦略転換したら、先ほどの事業Aの事業戦略や機能戦略は無意味なものになります。
このように、上位の戦略は下位の戦略に対して大きな影響を持ちます。
もし上位の戦略が間違っていたら、その下の戦略も全て間違っていることになります。
