密度の経済とは？ドミナント戦略との関係性をわかりやすく解説

密度の経済とドミナント戦略（出店戦略）の違い

密度の経済の説明として、セブンイレブン等のドミナント戦略（特定エリアに集中して何店舗も出店する戦略、ドミナント方式、ドミナント出店、高密度多店舗出店戦略）が挙げられることがあります。

しかし結論から言えば、ドミナント出店戦略は「密度の経済」ではありません。

参考
出店の考え方 – ドミナント方式（高密度多店舗出店）株式会社セブンイレブン・ジャパン（インターネット・アーカイブ）

上記のセブンイレブン公式サイト（リンク先はインターネット・アーカイブ）では「ドミナント方式（高密度多店舗出店）」の効果として、

チェーン認知度の向上
来店頻度の増加
物流効率の増加
加盟店様への経営アドバイス時間の確保
広告効率の向上

の５つの点を挙げています。

それぞれ、

チェーン認知度の向上 → 単純接触効果（ザイアンス効果）
来店頻度の増加 → ハフモデル
物流効率の増加 → 規模の経済
加盟店様への経営アドバイス時間の確保 → 規模の経済、経験曲線効果
広告効率の向上 → 規模の経済

という理論で説明することができます。

一方で、密度の経済の定義である「人口密度が高いほどコストが下がる」という内容には関連づけられていません。つまり、密度の経済とドミナント出店戦略は別々の考え方なのです。

ここからは、ドミナント出店戦略のそれぞれの効果について、掘り下げてみましょう。

チェーン認知度の向上

「チェーン認知度の向上」は、「単純接触効果（別名、ザイアンス効果）」の影響になります。

参考
単純接触効果ウィキペディア

単純接触効果（ザイアンス効果）とは、

繰り返し接することで好感度や印象が高まる効果

のことです。

ドミナント戦略を実施すると、地域住民は高い頻度でセブンイレブンの看板やロゴマークを目にすることになります。その結果、セブンイレブンの認知度が高まります。

しかしこれは密度の経済とは関係ありません。

例えば、電車の駅を降りるたびに「マクドナルド」や「吉野家」があれば、それらのチェーン店の認知が高まります。単純に接触回数の問題なので、店舗や人口が密集している必要はありません。

来店頻度の増加

「来店頻度の増加」は、「ハフモデル（Huff Model）」という理論で説明することができます。

参考
検索結果 – ハフモデルGoogle検索

ハフモデルとは、

売場面積が広い店舗の方が集客力が高い
顧客から近い店舗の方が集客力が高い

という集客力で商圏分析をするための理論です。

コンビニエンスストアの店舗面積は限られているため、ドミナント戦略では、

顧客と店舗の近さ

を最大限に高めることで、来店頻度の向上に貢献することになります。

こちらも密度の経済とは関係ありません。

人口密度の低い過疎地に出店する場合も、「売場面積の広さ」や「顧客からの近さ」は大きな武器になります。

物流効率の増加

「物流効率の増加」は、「規模の経済」で説明することができます。

規模の経済とは？固定費が減る理由とメリット・デメリット・具体例

規模の経済とは、

生産の規模が大きくなればなるほど製品１つあたりの平均コストが下がる

ことです。

同じ内容をドミナント戦略で言い換えれば、

店舗数の規模が大きくなればなるほど１店舗あたりの平均物流コストが下がる

ことになります。

具体的には、特定地域で店舗数の規模を高めると、

１つの物流センターがたくさんの店舗をカバーできる
１台の配送トラックがたくさんの店舗を回れる

ことによって、１店舗あたりの平均物流コストを下げることができます。

例えば、

１つの物流センターから５店舗に配送する場合
１つの物流センターから10店舗に配送する場合

では、１店舗あたりの物流センターの費用負担が半分になります。

また、

１台の配送トラックが５店舗に配送する場合
１台の配送トラックが10店舗に配送する場合

でも、１店舗あたりの配送トラックの費用負担が半分になります。

このように、特定地域において店舗数で規模を拡大すれば、「規模の経済」によって物流効率が向上してコスト削減につながります。

管理コストの抑制

セブンイレブンのホームページでは「加盟店様への経営アドバイス時間の確保」と書かれていますが、

チェーン本部によるフランチャイズ店の管理コスト

のことを指しています。

これは先ほど説明した「規模の経済」による本部社員の移動コスト効率化に加えて、「経験曲線効果」の影響もあります。

経験曲線効果とは、

ノウハウが蓄積されることで平均コストが下がる

効果のことです。

経験曲線効果とは？具体例と習熟率の計算方法：平均生産コストが下がる理由

特定地域にフランチャイズ加盟店の店舗が集中すると、短時間に複数の店舗を回ることができるようになります（配送トラックと同じ規模の経済）。

本部の担当者は同じような店舗の情報を効率よく手にすることで、ノウハウの蓄積が早くなり、その地域の店舗の経営改善を効率的に行うことができます（経験曲線効果）。

広告効率の向上

「広告効率の向上」も、「物流効率の増加」と同様に「規模の経済」で説明することができます。

広告効率が向上するというのは、

１つの広告で多くの宣伝効果が得られる

ということです。

例えば、

ある地域でテレビコマーシャルを流した

とします。

その地域にセブンイレブンが１店舗しかなければ、１店舗分の広告効果です。しかし同じ地域に10店舗のセブンイレブンがあれば、１つのコマーシャルで10店舗分の広告効果が得られます。

仮にテレビコマーシャルを流すのに１回 50万円かかるとすれば、

地域に１店舗しかない：１店舗あたりの広告費 50万円
地域に10店舗ある：１店舗あたり 5万円

のように、１店舗あたりの広告費が10分の1まで下がります。

このように、チェーン店の規模が大きくなることで、１店舗あたりの広告費などのコストが下がる効果も「規模の経済」となります。

つまり、

ドミナント出店戦略＝密度の経済

ではなく、

ドミナント出店戦略＝ザイアンス効果＋ハフモデル＋規模の経済＋経験曲線効果

という、４つの理論モデルの組み合わせということになります。