パレートの法則とは? ロングテールや働きアリの法則もわかりやすく図解

パレートの法則(80対20の法則)

パレートの法則とロングテールの違い

パレートの法則と関連して「ロングテール」も一緒に取り上げられる事があります。

これらの共通点は、

  • べき乗則のグラフに従っている

という事であり、両者で違う部分は、

  • ロングテールは割合の少ない方に焦点を当てている
  • 80対20の比率は関係ない

という事です。

このロングテールの考え方は、1946年ごろから「度数分布(データを量の大小で並べ替えて各数値の個数を表示する) 」として研究され始め、金融や保険の分野でも使われるようになりました。そして1950年代に、フランスの数学者で経済学者でもあるブノワ・マンデルブロ教授 (フラクタルの概念で有名)によっても研究が進められ、マンデルブロ教授は「ロングテールの父」とも呼ばれているようです。

その後、2004年に米技術雑誌「Wired(ワイヤード)」の編集長クリス・アンダーソン氏 によって、台頭するオンラインショップオンラインサービスの説明として「ロングテール」という考え方が世の中に広まることになりました。

このインターネットの普及によって生まれたロングテールとは、

  • 実店舗で物理的に取り扱える品揃えとネットショップの品揃え

の差のことです。

ロングテール


参考
ロングテールウィキペディア

リアルにお店を構える店舗は、

  • 売り場面積
  • 在庫量

によって品揃えに制限を抱えることになります。

そのため一般的には、

  • 利益率の高い商品
  • 在庫の回転が早い商品
  • 集客できる商品

優先度が高くなり、逆に、

  • 滅多に売れない商品
  • 集客能力のない商品

などの優先度が低くなります。

一方でオンラインショップオンラインサービスは、

  • 売り場に物理的な制限がない
  • 在庫コストや物流コストが実店舗より低い

ことによって先ほどの、

  • 滅多に売れない商品
  • 集客能力のない商品

品揃えに加えることができるようになります。

この実店舗とオンライン店舗の品揃えの差となる商品やサービスを「ロングテールと呼びます。

そのため、商品カテゴリにも寄りますが、必ずしも実店舗での取り扱い商品数がオンラインショップの2割になるわけではありませんし、ロングテール商品の売り上げが全体の2割を超えることも普通にあります。

つまり、

  • パレートの法則 ≠ ロングテール

ということになります。

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