マーケット・フォロワーの戦略
マーケット・フォロワーは、そのターゲット市場で2番手３番手にある企業で、リーダー企業を真似しながら追いかける企業です。経営資源の量も質も、リーダーやチャレンジャーに劣ります。
マーケットシェア（市場占有率）では、寡占市場であれば市場シェアの10％前後、細分化された市場では5％前後を占めているといわれます。このポジションの企業も複数社が存在します。
フォロワーは、マーケット・リーダーを真似することで研究開発費や失敗のコストを抑えます。リターンは少ないですが、リスクも少ないポジションです。
マーケット・フォロワーが取るべき戦略は「リーダーの真似をする戦略」です。フォロワーの戦略は４つあります。
- カウンターフィター：いわゆるコピー商法です。偽物を作って闇市場で流通させます。
- クローナー：リーダー企業の製品クローンを作ります。そっくりな商品を少し安く売ります。
- イミテーター：リーダー企業とそっくりの商品を作りますが、パッケージ・広告・価格などは違います。
- アダプター：リーダー企業の製品を参考にして、改良して売ります。ここからチャレンジャーの地位に成長する企業もあります。
