ファイブフォース分析とは？やり方と分析例：無料テンプレートあり

ファイブフォース分析のやり方

ここで使うファイブフォース分析テンプレートは、こちらからダウンロードできます。登録不要でご利用いただけます（メールアドレスなど不要）。

ステップ1

分析対象の産業や業界の範囲をハッキリさせる

まずは分析の対象になる産業や業界を明確にしましょう。ひとえに「〇〇業界」と言っても、分析をするメンバー全員の認識が同じとは限りません。また一人で分析を進める場合にも、いろいろと調べていくうちに分析対象がブレてしまうことがあります。そうならないように、最初に分析する対象をハッキリと文字にして書いておきましょう。

ファイブフォース分析の分析対象

ステップ2

競争圧力を洗い出す

ステップ1の対象範囲を意識しながら、５者それぞれが生み出す競争圧力を洗い出してみましょう。ここでは、

価格を下げる競争圧力
コストを上げる競争圧力

のどちらであるのかを意識してください。

ホワイトボードや模造紙に付箋を貼る時には、「価格を下げる競争圧力」と「コストを上げる競争圧力」で色を変えておくと分析がしやすくなります。

ファイブフォース分析の競争圧力

ステップ3

影響力が大きい情報を整理する

５つの競争圧力の洗い出しができたら、自社にとって影響力が強いものを残して整理しましょう。アイデアをグループ化したり、不要な情報を取り除いたりしてください。

ファイブフォース分析の競争要因の整理

また、なぜそのようなことが起こっているのかを考えることも重要です。何かの大きな変化が原因で、競争圧力が生まれているのかもしれません。例えば、貿易摩擦が原因で原料の輸入が難しくなり、供給業者の交渉力が高まっている場合などです。そんな時には、PEST分析も活用してみましょう。

PEST分析とは？外部環境分析のやり方：無料テンプレートあり

ステップ4

儲けやすいか儲けにくいか判断する

ファイブフォース分析を行う目的は、その産業や業界が儲かりやすいのか儲かりにくいのかを見極めるためのものです。そのため最終的には自社にとって、儲けやすいのか儲けにくいのか判断することが重要です。

結論「〇〇業界は自社にとって儲けやすい！（or 儲けにくい）。理由は〜〜」

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ファイブフォース分析の問題点とコツ

ファイブフォース分析にも、下記のような問題点が存在します。

５つの競争要因の連携や関係性が見えにくい
産業や業界の範囲設定で分析結果が大きく変わってしまう
離れた別業界からのイノベーションの影響を把握しにくい
時間の経過による変化を考慮しにくい

まずフレームワークで５つの競争要因に分解しているため、５者の競争圧力はバラバラに考えなければなりません。しかし現実は５者がお互いに影響しあって、生まれる競争圧力もあります。例えば原料の供給業者が、別業界からの新規参入を促すことも起きます。そういった動きには、ファイブフォース分析のフレームワークで対応しにくいので、分析結果で補足をしておきましょう。

分析対象をどこまでの範囲とするかは、非常に重要で分析結果を左右します。複数人で分析をする時は、特に気をつけましょう。まれに別業界の会社が突然参入してきて、自分たちの業界をひっくり返すようなイノベーションも起こりますが、この分析ではとらえきれません。

そのためPEST分析も併せて行い、より広い視野でも考えておきましょう。また特定の瞬間を切り取る分析方法なので、時間の経過の変化を分析するのには適していません。中長期的な分析に活かすなら、過去・現在・将来などの複数のファイブフォース分析を行う必要もあります。