PPM分析とは?花形・金のなる木・負け犬・問題児

プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント

PPM分析の4つの事業タイプ

まずはバブルチャートを4つに区切った場合の、それぞれのエリアについて説明したいと思います。

PPM分析の4つの事業タイプは、

  • 問題児(Question Marks)
  • 花形(Stars)
  • 金のなる木(Cash Cows)
  • 負け犬(Dogs)

です。

問題児(Question Marks)

まずは右上の「問題児(Question Marks)」です。

PPM:問題児(Children、Question Marks)

問題児は、

  • 成長市場なのに他社にシェアで大きく負けている
  • お金を生み出さないのに投資が必要

というような事業または製品です。

この問題児は、大きな投資を行ってシェアを高めることができれば「花形」になりますが、市場の成長が止まってしまえば「負け犬」になってしまいます。

ちなみに英語では「Question Marks(ハテナ、クエッションマーク)」と呼ぶことが一般的です。考案したヘンダーソン氏も、Question Marks と呼んでいます(冒頭のリンクを参照)。

なぜ「ハテナ」なのかというと、

  • お金をかけても将来どう化けるかわからない

からです。

英語では他にも「Adopted Children(養子)」や「Wild Dogs(ヤマイヌ、狼)」と呼ぶことがあります。

  • 養子:育てなければならないが、どう育つかわからない
  • ヤマイヌ:餌をやってみても、なつくかどうかわからない

という意味合いです。

どちらも手間暇がかかるけど、将来は確実ではないというニュアンスです。ということで、厳密に言えばそもそも問題児かどうかすらもわからない状態です。

花形(Stars)

左上のエリアは「花形(Stars)」です。

PPM:花形(Stars)

花形は、

  • 成長市場で高いシェアを持っている
  • お金を生み出すけれど大きな投資も必要

というような事業または製品です。

この花形は、市場の成長が鈍化すると「金のなる木(Cash Cows)」に変化する可能性があります。

大きな市場で高いシェアを持っていれば「規模の経済性」や「経験曲線効果」が働いて、他社より多くの利益を手に入れることができます。

そして他社の追随を上手くかわして、高いシェアを守り抜けば、市場の成長が止まっても利益を産み続ける「金のなる木(Cash Cows)」になることができます。

花形にお金がかかる理由としては、

  • 生産効率を上げるために大きな投資が必要
  • 他社とのシェア争いに勝つために大きなマーケティング費用が必要

ということなどが挙げられます。

せっかく成長市場で高いシェアを持っていても、市場成長が鈍化するまで守ることができなければ「負け犬(Dogs)」になってしまうかもしれません。

ちなみに英語では「Stars(恒星)」と表現されますが、

  • 莫大なエネルギーを消費しながら明るく輝いている

ことに由来しています。


参考
恒星ウィキペディア

「恒星」は自ら光っている、太陽のような星のことです。なぜ太陽があんなにも輝いているかというと、内部で核融合が起こっているからです。

PPM分析の「Stars(恒星)」の事業や製品も、莫大な資金を消費しながら光り輝いているので、ピッタリの表現と言えますね。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10