VRIO分析とは？やり方と具体例をフレームワークでわかりやすく図解

ここではVRIO分析について、わかりやすく解説します。またVRIO分析用テンプレート（パワーポイント形式、登録不要）も無料でダウンロード可能です。

VRIO分析とは？

1991年にバーニー教授が発表して90年代を席巻したフレームワーク、VRIO（ブリオ）分析。この分析はその会社の経営資源が、「強み」なのか「弱み」なのか評価するために使うフレームワークです。

この「会社の内部にある資源を活用しよう」というバーニー教授の考え方は、RBV（リソース・ベースド・ビュー）と呼ばれています。

社内にある経営資源を判別することで、

• 戦略に使える「強み」となる経営資源は何なのか？
• 戦略で使ってはいけない「弱み」となる経営資源は何なのか？

を評価することができます。

バーニー教授は社内の経営資源を評価するために、

という４つの問いを生み出しました。この質問にYES/NOで答えることで、「強み」なのか「弱み」なのか判断することができます。（バーニー著「企業戦略論【上】基本編 」第5章 p250 より）

さらに「強み」については３段階のレベルがあって、

• 普通の強み：他社も持っているので競合を出し抜けない
• 独自の強み：他社が持っていないので競合を出し抜けるけど一時的
• 持続的な独自の強み：他社が持っておらず競合を出し抜けて追いつかれにくい

の３つのいずれかに分類することができます。

VRIO分析のフレームワーク

バーニー教授は、４つの質問を表にまとめました。それが以下のものです。

これがとってもわかりにくい。

質問を順番にYESかNOで答えた結果が、右側にあるのはわかるかと思います。しかし４つ目の質問のNOとYESに関しては、初めて図だけ見ると意味がわかりません。

ここをわかりやすく表現すると、３問目までが全て「YES」だったとしても４つ目の質問が、

• 完全にNO → 競争劣位
• ややNO → 競争均衡
• ややYES → 一時的な競争優位
• 完全にYES → 持続的な競争優位

という意味です。

イメージとしては、

• 完全にNO：その経営資源を戦略に活かせる仕組みがない状態
• ややNO：その経営資源の一部を戦略に活かせる状態
• ややYES：その経営資源を戦略に活かせるが完全では無い状態
• 完全にYES：その経営資源に対して組織やプロセスが最適化されている状態

と考えてください。

バーニー教授の著書から引用すると、

非常に貧弱な組織しか持ち合わせないと、本来は標準を上回る利益を上げられる企業が、標準か、さらには標準を下回るレベルのパフォーマンスに終わることすらあり得る。

ジェイ・Ｂ・バーニー著「企業戦略論 上 基本編」第5章 p274 より

と書かれています。これは「4問目が No なら競争劣位になりえる」という意味です。

ちなみに海外の解説サイトでは４つ目がNOだと、

• 活用されていない競争優位（Unused Competitive Advantage）

と表現されているものも多く見かけます。

具体的な例を挙げると、

• 他社が真似できない職人の伝統的な技術力

という優れた経営資源が社内にあった場合に、

• 職人の技術力を製品の価値に変換する企画力・設計力
• 職人の技術を若手に承継する人材育成の仕組み
• 職人の技術の価値を顧客に伝える提案力・マーケティング活動

の３つのうち、

• すべて欠けている → 競争劣位
• １つは満たしている → 競争均衡
• ２つ満たしている → 一時的な競争優位
• すべて持っている → 持続的な競争優位

というように判断します。

このように、どんなに素晴らしい経営資源が社内に眠っていても、企業がそれを使おうとしなければ存在しないのと同じです。

もし他の解説で、「YES, YES, YES, NO」の組み合わせが「持続的な競争優位」などと書かれていれば、それは完全な間違いです。

組織が活用しようとしない経営資源が、競争優位になることはあり得ません。