アンゾフの成長マトリックス(あんぞふ-の-せいちょう-まとりっくす)

要するに…

アンゾフの成長マトリックスとは「製品ライン」と「市場」の2つの軸から、6つの戦略を考えるためのフレームワークです。「アンゾフの成長ベクトル」などとも呼ばれます。

製品市場戦略マトリクス

アンゾフの成長マトリックスでは、「製品市場戦略マトリクス」というフレームワークを使用します。1957年に発表された古いフレームワークということもあり、元々は製造業向けのツールでした。現在では様々なアレンジが加えられて、製造業のみならずサービス業でも使われています。マトリクスを使って2つの軸から、6つの戦略を挙げることができます。

「製品ライン」の軸は、サイズや重さなどの「物理特性」とスペックなどの「性能特性」で定義されます。近年では単純に、商品やサービス単位で考えられることが多くなっています。

「市場(製品使命)」の軸は、簡単にいうと「市場にあるニーズ」です。アンゾフ教授は製品が顧客のどんな悩みを解決できるのかを指して「市場(製品使命)」と呼んでいます。

既存の経営資源を使う3つの事業戦略

6つの戦略は大きく2つのタイプに分けることができます。1つ目が既存の経営資源を使うタイプの戦略です。これまでの延長線上で戦略を実行することができる、リスクが低い戦略になります。戦略の実行も事業単位レベルに止まります。後述する3つの多角化戦略を実行する前の、足がかり的な戦略とも言えます。

市場浸透戦略

市場浸透戦略とは(Market Penetration Strategy)とは、既存の市場ニーズを満たせる既存の商品やサービスを浸透させる事業戦略です。売上の向上や、新規顧客の開拓が目的になります。

市場開拓戦略

市場開拓戦略(Market Development Strategy)とは、既存の商品やサービスに少し手を加えて、新たな市場ニーズに対応しようとする事業戦略です。

例としては、企業向けの貨物の輸送だけ行なっている運送業者が、個人向けの荷物集配に進出する場合が当てはまります。

製品開発戦略

製品開発戦略(Product Development Strategy)とは、全く新しい商品やサービスを開発して、既存の市場ニーズをより深く満たそうとする事業戦略です。

例としては、貨物の輸送だけ行なっている運送業者が、貨物を保管する倉庫業も始めた場合が当てはまります。

新たな経営資源が必要となる3つの全社戦略

もう一方のタイプの戦略は、何かしらの新たな経営資源が必要となります。経営資源に対する経営者の意思決定が必要になるため、全社戦略になります。この戦略を実行するためには、過去の成功体験から決別し、挑戦と失敗を繰り返すことになります。そういった高いリスクがある一方、戦略がうまくいった場合には新分野に事業の柱を作ることができます。

3つの全社戦略はいずれも「多角化戦略」に分類されます。多角化戦略は「範囲の経済」に強く関係しています。

範囲の経済(はんい-の-けいざい)

垂直多角化戦略

垂直多角化戦略(Vertical Diversification Strategy)、サプライチェーン(供給連鎖)の上流、または下流に進出する全社戦略です。原材料や部品を供給する川上にある企業や、顧客により近い川下の企業が垂直統合の対象になります。垂直統合することで、範囲の経済を見込んだり、新しい技術やノウハウも取得することもできます。

例としては、貨物の輸送を行っている運送業者が、物品の卸業や小売業まで始める例が当てはまります。

水平多角化戦略

水平多角化戦略(Horizontal Diversification Strategy)とは、現状の経営資源を有効活用しながら、そこに新しい経営資源も加えて、新たな商品・サービスで新しいニースに対応する全社戦略です。一般的に想像する多角化戦略が、この水平多角化戦略です。

例としては、貨物の輸送を行っている運送業者が、人を運ぶ旅客運送業に進出する場合が当てはまります。

外側多角化戦略

外側多角化戦略(Lateral Diversification Strategy)とは、「外側」は「がいそく」と読んで、「外側に開かれた多角化戦略」という意味があります。今までに作ったことのない商品やサービスで、まったく畑違いの分野のニーズを満たそうとする全社戦略になります。要するになんでもありの多角化戦略です。

例としては、貨物の輸送を行っている運送業者が、飲食業を始める場合などが当てはまります。

以上、6つの戦略を実際に検討する場合には、こちらの記事もご覧ください。

製品市場戦略マトリクスで導く6つの戦略:図解手順と使い方のコツ

おすすめの書籍

1957年にイゴール・アンゾフ教授によって発表された論文「Strategies for Diversification(多角化のための戦略)」の日本語訳は、下記の「戦略論 1957-1993(HARVARD BUSINESS PRESS)」の第1章「多角化戦略の本質」として収録されています。

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またアンゾフ教授の戦略経営論については、下記の書籍により詳しく記載されています。かの有名な「戦略は組織に従う」という命題も掲載されています。

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