アンゾフのマトリクスの使い方:無料テンプレートあり

アンゾフのマトリクスは、「アンゾフ・マトリックス」「アンゾフの成長マトリックス」「アンゾフの成長ベクトル」「アンゾフの事業拡大マトリクス」などとも呼ばれ、

  • 市場浸透戦略
  • 市場開拓戦略
  • 製品開発戦略
  • 垂直多角化戦略
  • 水平多角化戦略
  • 外側多角化戦略

の6種類の事業拡大戦略を検討することができます。

アンゾフのマトリクスの使い方は、

  1. 市場ニーズ調査の結果を整理する
  2. 戦略立案メンバーを集める
  3. 戦略のアイデアを出し合う
  4. アイデアを整理する

です。

ここでは、それぞれの手順についてわかりやすく解説します。またテンプレート(パワーポイント形式)も無料でダウンロード可能です。

アンゾフのマトリクスの使い方

アンゾフのマトリクス(アンゾフの成長マトリクス)は、正式には「製品市場戦略マトリクス」と呼ばれています。

新しい市場を開拓する製品を考えろって言われたけど、困ったな…。

という時など使えるフレームワークです。

「製品市場戦略マトリクス(アンゾフのマトリクス)」を使ってアイデア出しを行えば、上司や経営陣に6種類の戦略の方向性を提案することができます。

こちらがその製品市場戦略マトリクスです。

製品市場戦略マトリックスと戦略

左上に「アレンジ版」と書いているのは、筆者が現代風に手を加えているため。1957年のオリジナル版だと用途が限られていて、とっても使いにくいのです。

オリジナル版が作られた時代は製造業が中心で、フレームワーク自体も製造業に特化したものでした。ここでのアレンジ版は製造業以外にも使えるようにしながらも、アンゾフ教授の意図を損なわないように編集しています。ちなみにオリジナル版は、こちらの記事から確認いただけます。

アンゾフのマトリクスとは?市場浸透・市場開拓・製品開発・多角化戦略

ここで使う製品市場戦略マトリクスのテンプレートは、こちらからダウンロードできます。登録不要でご利用いただけます(メールアドレスなど不要)。

アンゾフのマトリクスのテンプレート(無料:パワーポイント形式)

ステップ1
市場ニーズ調査の結果を整理する

横軸の新しいニーズを検討するためには、まだ対応できていない市場ニーズの一覧が必要です。事前のマーケティング調査やアンケート調査の結果を整理して、製品市場戦略マトリクスで使えるように準備をしておきましょう。

マーケティングリサーチマーケティングリサーチとは?探索型・因果型・記述型の調査とその流れ

加えて、会社の理念やミッション(使命)への近さで順位付けすれば、アイデア出しの優先度も決めやすくなります。

市場ニーズ調査の結果を整理する

経営理念(ミッション・ビジョン・バリュー)の決め方については、こちらの記事も参考にしてください。

経営理念(ミッション・ビジョン・バリュー)の作り方:MVVB分析
ステップ2
戦略立案メンバーを集める

戦略立案のメンバーは、自社の経営資源をある程度把握している必要があります。使える経営資源を知っていれば、新しい商品やサービスのアイデアも湧きやすくなります。

ただし必ずしもベストメンバーが集まれるとも限りません。状況に応じて、集めるメンバーを決めましょう。

  • 現実的に6戦略の全てを検討したい → 経営資源を把握しているメンバーを複数人集める
  • 会議のネタやアイデアレベルでOK → ひとりまたは集まれる人のみ

もし自社の経営資源を具体的に把握していないメンバーが多く集まる時には、そのメンバーで事前にVRIO分析を行うと理解が深まります。

VRIO分析とは?経済価値・希少性・模倣困難性・組織の質問:無料テンプレートあり
ステップ3
戦略のアイデアを出し合う

製品市場戦略マトリクスを、そのままアイデア出しに使うことはできません。それぞれの戦略を個別に検討する必要があります。

  • 市場浸透戦略 → 一般的なマーケティングの会議を行う
  • 製品開発戦略 → 対応中の市場ニーズを1つずつ検討する
  • 市場開拓戦略 → 既存商品を市場ニーズに合わせた訴求方法を考える
  • 垂直多角化戦略 → 内製化やM&Aの検討会議を行う
  • 水平多角化戦略 → 未対応の市場ニーズを解決する方法と実現する手段を考える
  • 外側多角化戦略 → 会社の理念や経営者の好みにあった事業の情報収集をする

市場浸透戦略は一般的なマーケティング戦略を練ることになるので、こちらでの説明は割愛します。

製品開発戦略や市場開拓戦略を行う場合は、現在の経営資源で「開発力に余裕がある」のか「営業力に余裕がある」のかで順番を決めます。

  • 開発力に余裕がある → 製品開発戦略から検討する
  • 営業力に余裕がある → 市場開拓戦略から検討する

アイデア出しでは、ホワイトボードや模造紙に付箋を貼っていきましょう。

製品開発戦略と市場開拓戦略

製品開発戦略では、現在の商品やサービスがターゲットとしている市場ニーズを書き出し、それに対するアイデア出しをしていきましょう。

ニーズニーズとは?潜在ニーズ・顕在ニーズの違いと意味を解説

市場開拓戦略では、まず現在の商品やサービスと対応している市場ニーズを書き出します。そして未対応のニーズを会社の理念やミッションに近い順に上から列挙し、どのように訴求を行うかアイデアを出します。

水平多角化戦略

水平多角化戦略は、製品開発戦略も市場開拓戦略もやり尽くしている場合に行います。未対応の市場ニーズを会社の理念やミッションを達成しやすい順に上から列挙し、それに対する解決方法のアイデアを洗い出します。そして最後に、その解決方法を実現できる商品やサービスのアイデアを出します。

ステップ4
アイデアを整理する

アイデアがで尽くしたら、メンバーでアイデアを整理しましょう。

  • 貼り付けた付箋をグループ化する
  • グループ化したアイデアで実現性の優先度をつける

これらの作業ができたら、パワーポイントのスライドや書類にまとめます。まとめる場合には、次の内容を含めるようにしましょう。

  • 会社の理念やミッション
  • 戦略名
  • 対応する市場ニーズ
  • 具体的な商品やサービスの内容
  • 戦略実行に必要な経営資源

アンゾフのマトリクスで多角化戦略を検討する目安

アンゾフの成長マトリクスでは6つも戦略があるんですが、会社の規模や立場によって全部使えないかもしれません。

あくまで目安ですが、

  • あなたが社長や個人事業主 → 6つ全て検討可能
  • 部長だけど社長の肝いり企画 → 6つ全て検討可能
  • 上司から急に言われただけ → 3つの事業戦略を本気で考えて、多角化戦略は1つだけネタとして考える

あたりが現実的なのではないでしょうか。

アンゾフのマトリクスの出来ること出来ないこと

出来ること
  • 6種類の事業展開の方向性を考えること
  • すでに発見している顧客のニーズに対応すること
出来ないこと
  • 6種類の事業展開のどれが優れているか判断すること
  • 新たな顧客のニーズを発見すること

このフレームワークで出てくるのは、あくまで戦略のたたき台のようなものです。そこで出てきたアイデアを現実的に、実行できる形に落とし込むのは別の話。その戦略が良いのか悪いのか、実行可能なのかどうなのか、そのような判断まではできません。

またこのフレームワークだけでは、事前にわかっている顧客のニーズを検討することしかできません。新たな顧客のニーズを発見するのには向いていません。

アンゾフのマトリクスの短所と使い方のコツ

製品市場戦略マトリクス(アンゾフのマトリクス)の短所は、

  • 2軸を大雑把に設定するとアイデアがまとまらない
  • 商品点数が数千〜数万などの多い事業では作業が膨大になる
  • 経営資源の評価ができない

「商品・サービス」と「市場ニーズ」の2つの軸については、大雑把に設定してしまうと、その後のアイデア出しでもアイデアの品質が大きくばらつきます。それを避けるためには、戦略立案のメンバーが事前に自社の取り扱う商品やサービスを理解し、マーケティング調査から未対応の市場ニーズを洗い出すことが大切です。

また「商品・サービス」は会社によって取り扱う点数が違いますが、あまりにもたくさんの商品を扱っている場合は、ある程度まとめるか絞り込むことをお勧めします。

このフレームワークでは経営資源の知識が必要なものの、それを把握・評価するプロセスはありません。そのため事前にVRIO分析など、経営資源を評価する別の分析を行うと良いでしょう。

以上、使い方のコツとしては、

  • 事前に自社の取り扱う商品やサービスの理解を深める
  • 事前にマーケティング調査を行い市場ニーズを拾っておく
  • 「商品・サービス」軸の細かさは処理が可能な程度にとどめる
  • VRIO分析などで事前に戦略に使える経営資源を知っておく

ことです。

アンゾフのマトリクスの無料テンプレート

アンゾフのマトリクスのテンプレートは、こちらからダウンロードできます。登録不要でご利用いただけます(メールアドレスなど不要)。

アンゾフのマトリクスのテンプレート(無料:パワーポイント形式)

  • 製品市場戦略マトリクス
  • アレンジ版製品市場戦略マトリクス
  • 製品開発戦略用テンプレート
  • 市場開拓戦略用テンプレート
  • 水平多角化戦略用テンプレート

が収録されています。

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