だいぞう
アンゾフのマトリクスとは、
- 「製品ライン」と「市場（製品使命）」の２つの軸で多角化戦略を考える
ためのフレームワークです。
「アンゾフ・マトリックス」「アンゾフの成長マトリクス」「アンゾフの成長ベクトル」「アンゾフの事業拡大マトリクス」などとも呼ばれますが、正式な名称は「製品市場戦略マトリクス」です。
- 市場浸透戦略：既存市場で既存製品を浸透させて売上向上や新規開拓を狙う戦略
- 市場開拓戦略：新しい市場で既存製品を広めて新たな市場ニーズに対応する戦略
- 製品開発戦略：新しい製品で既存市場のシェアを高めようとする戦略
- 多角化戦略（垂直・水平・外側）：新しい市場に新しい製品で挑戦する戦略
の４つの戦略（正しくは６つの戦略）を導くことができます。
アンゾフのマトリクスとは？
アンゾフのマトリクス（アンゾフの成長マトリクス）は、1957年にイゴール・アンゾフ教授の論文「Strategies for Diversification（多角化のための戦略）」で発表された多角化戦略のためのフレームワークです。
イゴール・アンゾフとは？「戦略は組織に従う」で有名な戦略経営の父
製品ラインの軸（縦軸）
まず縦の「製品ライン」の軸は、製品を大きさや重さなどの「物理特性」や性能などの「パフォーマンス特性」などスペックごとに分けます。
スペックごとに分ける理由は、その製品を求める顧客のニーズも異なるから。
例えば、同じお菓子でも、大袋に入ったお徳用パックと小包装されたコンビニ用では、それぞれが異なる顧客ニーズに対応する別の製品と考えます。
市場（製品使命）の軸（横軸）
次に横の「市場（製品使命）」の軸は、「（製品ミッション別の）市場」と説明されます。
単純に「市場」とだけ書かれている解説書も多いですが、アンゾフ教授は製品を「顧客のミッション（使命）を果たすために生まれてきたもの」と定義しており、「ミッション別に市場を想定する方が有益だ」と考えました。
アンゾフマトリクスから導き出される戦略
このマトリクスから３つの事業戦略、
- 市場浸透戦略：既存市場で既存製品を浸透させて売上向上や新規開拓を狙う戦略
- 市場開拓戦略：新しい市場で既存製品を広めて新たな市場ニーズに対応する戦略
- 製品開発戦略：新しい製品で既存市場のシェアを高めようとする戦略
と、３つの全社戦略、
- 垂直多角化戦略：サプライチェーンの上流や下流に向かって多角化する戦略
- 水平多角化戦略：現状の経営資源を活かして新市場に新製品を投入する戦略
- 外側多角化戦略：現場の経営資源を活かさずに畑違いの市場に参入する戦略
の合計６種類の戦略を検討することができます。
次のページからは、それぞれの戦略について詳しくみていきましょう。
